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Pour Puump, le pari des flottes s'avère payant

Publié le 7 avril 2020

Par Romain Baly
3 min de lecture
Un an après avoir réorienté sa stratégie autour du BtoB, la start-up spécialisée dans les prestations de gonflage de pneus sur site confirme son succès. Une dizaine de clients flottes ont été séduits par ses services.
Puump table sur 30 000 à 50 000 interventions pour 2020.
L'idée de départ paraissait belle sur le papier mais elle n'aura finalement tenu que quelques mois. Cinq, très précisément, le temps que Puump s'aperçoive que la conquête du marché BtoC était bien plus difficile que prévu. La faute à un coût d'acquisition trop élevé par rapport au montant facturé. Puump dépensait 30 à 40 euros de budget marketing par lead pour 12 euros de prestation. "Intenable", ont jugé les cofondateurs. Depuis, la start-up fondée il y a deux ans
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