La Rédaction

Au cœur des territoires, une poignée d’enseignes locales cultive la proximité, l’expertise et la relation de confiance. Face aux réseaux nationaux, ces spécialistes indépendants redonnent toute leur place aux pneumatiques et aux conseils. Cette approche, doublée d’accords avec les manufacturiers et d’une stratégie commerciale étudiée, permet de transformer un modèle singulier en success-story.

Lors d’une rencontre organisée par la Plateforme automobile (PFA), le président de Michelin a dressé un sombre tableau de la filière européenne. Face à ses représentants, Florent Menegaux a dénoncé des règles inapplicables et une concurrence asiatique redoutable. Dans un contexte où les marges se resserrent, il plaide pour une réindustrialisation fondée sur la valeur et la compétence, plutôt que sur la course aux prix bas.

Partagé entre les loueurs et les entreprises, le marché BtoB mobilise les réseaux de pneumaticiens. Face aux attentes en matière de sécurité, de mobilité des collaborateurs ou d’optimisation des coûts, les enseignes jouent la carte des produits et des services. L’enjeu étant de séduire des gestionnaires de flotte qui reprennent en main ce poste de dépenses.