Pneumaclic : des ventes orientées qualité-prix en 2024

Nouvel exercice réussi pour Pneumaclic. Après avoir enregistré une croissance de 21 % en 2023, le spécialiste du pneumatique BtoB sur Internet a vu ses ventes croître de 10 % en 2024. De quoi confirmer la pertinence de son modèle. "Cette année encore, nous avons su répondre aux attentes de nos clients grâce à un service de qualité, une écoute attentive et une forte réactivité", souligne Delphine Bonnet, directrice des opérations de Pneumaclic.

Parmi les leviers de cette performance, l’écoute et le suivi client occupent une place centrale selon la dirigeante. "Nous sommes fiers que 12 % de nos clients viennent sur recommandation d’un proche, c’est un excellent indicateur de la confiance qu’ils nous accordent."

Des opportunités à saisir

Dans le détail, les résultats de la marketplace révèlent des dynamiques variées selon les segments de marché. Les pneus pour véhicules de tourisme dominent toujours les ventes, représentant 67 % des volumes avec une croissance de 5 %.

Cependant, les montes dédiées aux SUV et 4x4 affichent la progression la plus notable, atteignant 14 % des ventes. Ce segment surpasse désormais celui des pneumatiques pour camionnettes : 12 % des volumes, mais avec une croissance de 18 % par rapport à 2023.

Recul inattendu des toutes saisons

Par ailleurs, Pneumaclic précise avoir enregistré un fort développement de son activité sur les segments des poids lourds, engins agricoles et motos, laissant entrevoir de nouvelles opportunités pour les années à venir.

2024 a également été marquée par un recul inattendu des ventes de pneus toutes saisons (-14 %), alors qu’elles avaient bondi de 11 % en 2023. Ces derniers représentent néanmoins 15 % des volumes, toujours devant les pneus hiver, qui connaissent une reprise avec une croissance de 15 % (14 % des ventes). Les pneus été demeurent leaders du marché avec 71 % des volumes et une hausse significative de 16 %.

Un tiers des ventes en quality

Autre tendance observée par Pneumaclic : l’évolution des comportements d’achat favorable aux produits au meilleur rapport qualité-prix. Le segment budget a enregistré une nouvelle progression sur la marketplace (+13 %) et représente désormais 25 % des ventes.

Mais c’est surtout le segment quality qui tire son épingle du jeu, avec une poussée record de 26 %, totalisant 35 % des volumes. Ces résultats confirment une demande croissante pour des produits performants à des tarifs compétitifs.

Pour capitaliser sur cette dynamique, Pneumaclic prévoit de renforcer ses liens avec ses clients en participant à plusieurs salons majeurs en 2025, dont Equip Auto, en octobre à Paris. "Ces rendez-vous sont essentiels pour renforcer nos relations avec nos clients et partenaires, nous permettre d'être à l'écoute du marché et d’identifier les nouvelles tendances", ajoute Delphine Bonnet.