Lucia Salmaso, BKT : "Nous regardons l'avenir avec attention"

Le Journal du Pneumatique : Dans un contexte mondial perturbé, comment s’est comportée votre activité en 2024 ?

Lucia Salmaso : Malgré un environnement économique mondial complexe, BKT a enregistré une solide croissance dans le segment des pneus hors route, marché qui continue à faire preuve de résistance face aux ralentissements de l’industrie automobile.

Cette croissance est le fruit d’un engagement fort dans la recherche et le développement, avec des investissements visant à proposer des solutions de pointe qui améliorent les performances et l’efficacité opérationnelle de nos clients. L’évolution technologique continue de nos produits nous permet de répondre de manière ciblée aux besoins des différents marchés, tout en garantissant une qualité et une fiabilité élevées.

Parallèlement, nous renforçons notre capacité de production grâce à des investissements stratégiques à long terme, notamment dans notre usine de noir de carbone, qui garantit une plus grande autosuffisance et une meilleure qualité des matériaux, et l’expansion de notre site de Bhuj, en Inde, l’une des usines de pneus hors route les plus avancées au monde.

Ces choix nous permettent non seulement de renforcer notre leadership global, mais encore de consolider notre engagement en faveur d’un modèle de croissance durable, axé sur l’économie circulaire.

JDP : Quelles sont les clés pour bien aborder vos marchés de prédilection ?

L. S. : Le succès de BKT repose sur une combinaison de facteurs qui nous ont permis de consolider notre position. L’un des éléments clés est l’omniprésence sur le marché, avec un réseau bien structuré dans le secteur du remplacement et une croissance continue dans celui de l’équipement d’origine. Cette stratégie nous permet d’atteindre de plus en plus d’opérateurs, en leur proposant des produits adaptés à leurs besoins d’application spécifiques.

Un autre aspect clé est l’attention que nous portons aux besoins des clients : nous sommes à l’écoute des opérateurs sur le terrain pour développer des pneus innovants adaptés à différentes applications. Cette approche nous assure de proposer des solutions efficaces et fiables, conçues pour optimiser l’efficacité, la durabilité et la productivité dans les différents secteurs au sein desquels nous opérons.

JDP : Comment est structuré votre maillage commercial dans le monde ?

L. S. : Pour soutenir cette stratégie, BKT peut s’appuyer sur un solide réseau de distributeurs et de partenaires dans plus de 160 pays, garantissant un service et un soutien constants à toutes les étapes du processus d’achat. La transparence commerciale et l’assistance technique sont des piliers fondamentaux de notre approche du marché.

JDP : Sur le plan de l’offre produits, vous avez présenté plusieurs nouveautés en 2024. Quelle est votre feuille de route actuellement ?

L. S. : 2024 a été une année de croissance et d’innovation pour BKT, avec d’importantes nouveautés qui ont élargi notre gamme et répondu aux besoins évolutifs de l’industrie. Parmi les événements les plus significatifs, l’EIMA International de Bologne (Italie) a été la scène du lancement de trois nouveaux pneus de la gamme Agrimax, avec les Procrop, Spargo SB et Proharvest, pensés pour optimiser l’efficacité et la productivité dans l’agriculture.

Nous avons également introduit le Ridemax Frost, développé pour faire face aux conditions hivernales les plus sévères, offrant des performances fiables sur les surfaces enneigées et verglacées. Mais notre voyage ne s’arrête pas là. Dans les mois à venir, nous continuerons d’élargir notre portefeuille. Nous regardons l’avenir avec attention, prêts à soutenir les professionnels de l’industrie avec des pneus de plus en plus performants.

JDP : La notion de "pneus verts" fait-elle partie de votre développement ?

L. S. : Le développement durable est un pilier central pour BKT et, au cours de l’exercice 2023-2024, nous avons pris des mesures concrètes dans cette direction, comme le souligne notre dernier rapport de développement durable, validé par Bureau Veritas.

Être un fabricant responsable signifie considérer l’ensemble du cycle de vie du produit : de la sélection des matières premières à la production, en passant par la gestion des déchets et l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement afin de réduire l’impact sur l’environnement. L’innovation en matière de matériaux est l’un de nos principaux domaines de développement.

JDP : Vous êtes-vous fixés des objectifs en termes de matériaux durables, recyclés ou biosourcés dans vos pneus ?

L. S. : Nous intégrons des matériaux recyclés dans la production de certaines catégories de pneus, en veillant à ce que les quantités et les proportions utilisées ne compromettent pas les performances, la sécurité et la fiabilité du produit. En parallèle, nous nous efforçons de remplacer progressivement certaines matières premières d’origine pétrochimique par des alternatives biodérivées, tout en maintenant des normes de qualité élevées.

En 2024, nous avons également rejoint la Global Platform for Sustainable Natural Rubber (GPSNR), une initiative mondiale impliquant l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement en caoutchouc naturel. Cette étape renforce notre engagement à promouvoir une gestion plus responsable des plantations et à soutenir les communautés rurales concernées dans la production de cette ressource.

JDP : Sur le plan marketing, vous avez récemment noué un partenariat dans le rugby avec le Tournoi des Six Nations. Est-ce un moyen de toucher une cible toujours plus vaste ?

L. S. : Bien que les mondes du pneu et du sport semblent éloignés, ils partagent des valeurs fondamentales telles que la détermination, l’endurance et le jeu d’équipe. C’est sur ces principes que repose la stratégie de BKT dans le monde du sponsoring sportif. Le partenariat avec les Six Nations représente pour nous une opportunité importante de renforcer la notoriété de notre marque dans un contexte prestigieux et à forte visibilité, en dépassant les frontières du secteur hors route.

Le rugby, avec sa forte tradition en Europe et son public passionné, nous permet d’atteindre de nouveaux publics et de renforcer le lien avec notre communauté. Mais, pour BKT, le parrainage n’est pas seulement une question de visibilité. C’est un moyen d’interagir de manière authentique avec les gens, de véhiculer nos valeurs et de créer des expériences mémorables autour de la marque.

Être présent dans un contexte sportif signifie s’adresser directement à ceux qui, comme nous, croient au pouvoir de la collaboration, à la capacité de relever des défis et à la détermination de s’améliorer continuellement.

JDP : Votre marketing est un élément fort chez BKT. Quelle est la ligne directrice entre tous vos partenariats ?

L. S. : Le marketing de BKT n’est pas seulement un moyen de promouvoir nos produits : c’est un moteur stratégique qui amplifie notre identité, notre positionnement et notre connexion avec notre public. La base de notre croissance repose sur une combinaison gagnante de produits performants et d’une stratégie marketing distinctive qui va au-delà des schémas traditionnels de l’industrie.

Le principe directeur de tous nos partenariats est la création d’expériences mémorables et engageantes qui ne se limitent pas à la visibilité de la marque, mais qui créent une interaction authentique avec nos parties prenantes. Nous ne nous contentons pas d’apposer notre logo sur un événement, mais nous nous efforçons de créer des expériences immersives pour le public avec des initiatives qui l’engagent directement. Nous cherchons à construire un positionnement distinctif et pertinent.

JDP : Comment voyez-vous l’année 2025 ?

L. S. : Elle sera l'année des défis, des évolutions et des nouvelles opportunités. Chez BKT, nous ne nous contentons pas de suivre le marché, nous voulons l’anticiper. Nous continuerons d’investir avec détermination dans la croissance du canal OEM, dans le renforcement de notre portefeuille de produits et dans l’innovation technologique, sans jamais perdre de vue les besoins des personnes qui utilisent quotidiennement nos pneus.

La durabilité sera également un élément clé de notre vision de l’avenir : nous travaillons au développement de solutions de plus en plus performantes et efficaces, avec un impact environnemental moindre, car nous pensons que le progrès et la responsabilité doivent aller de pair. L’énergie de BKT est inarrêtable et nous sommes prêts à écrire un nouveau chapitre de croissance et d’innovation.

Cet article est extrait du Journal du Pneumatique n°189 de mars-avril 2025.