Distri Cash promeut Autozen sur Equip Auto

Distri Cash veut aider les ateliers à faire du pneumatique un véritable levier de croissance et face à la concurrence des pure players et des enseignes de pneumaticiens, le grossiste de La Rochelle a décidé de lancer un nouveau concept, AutoZen, qui sera présenté officiellement à l’occasion d'Equip Auto.

Une énième enseigne de réparation ? Que nenni. D’une part parce que ladite enseigne ne fonctionne pas en franchise, mais en partenariat. Pas de droit d’entrée, pas de redevances. D’autre part, parce que la particularité d’AutoZen est d’offrir à chacun de ses partenaires garagistes une puissance de feu capable de rivaliser avec les principaux acteurs du e-commerce. Comment ? Via le web, bien sûr. Car aujourd’hui, les achats de pneus sur Internet représenteraient entre 12% et 20% du marché français selon les sources. Soit au moins 4 millions d’enveloppes par an.

"Buy and fit"

Pour convaincre les MRA de travailler à nouveau le poste pneumatique, Distri Cash est donc parti du principe qu’il fallait laisser aux clients la possibilité de faire leurs achats sur Internet tout en les incitant à venir faire monter les pneus dans les ateliers. Une stratégie "buy and fit" qui pourrait se révéler payante pour les garages indépendants. Pour un abonnement de 89 euros par mois, AutoZen propose donc à chacun de ses partenaires un site Internet, régulièrement mis à jour, sur lequel sont commercialisés tous les pneumatiques du stock Distri Cash. Soit, pour l’heure, quelque 600000 pneus, toutes marques confondues.

"Notre but était donc de créer un site web capable de concurrencer les autres, avec une proposition tarifaire toute aussi attractive. Mais la grande différence, c’est que nous ne faisons pas payer nos pneumatiques en ligne. Le client les commande, il choisit un garage partenaire proche de son domicile pour les réceptionner, et il les paie directement au garagiste. En somme, nous voulons ramener les consommateurs vers les points de vente. C’est une démarche sécurisante puisqu’il n’a pas à payer en ligne, et rassurante car il a affaire, in fine, à un professionnel capable de lui prodiguer les bons conseils. Bref, l’idée était d’avoir une démarche de consommation de proximité et pas de la cantonner à un écran", explique Jean-Philippe Moyet, directeur général de Distri Cash.

Objectif : 100 adhérents fin 2017

Le premier garage adhérent AutoZen a ouvert ses portes en test le 1^er mars dernier, à Gilly-Sur-Isère (Savoie). Depuis le mois de juin, date de lancement officiel de l’enseigne, 49 autres ont suivi le mouvement, un peu partout en France. Une première étape pour Distri Cash qui s’est fixé pour objectif d’atteindre la barre symbolique des 100 garages d’ici à la fin de l’exercice. Equip Auto doit naturellement y aider.