Profil Plus paré pour demain

On le sait. La vie des réseaux est ainsi faite qu’un grand chantier en chasse un autre et que chaque cap passé est très vite oublié tant la prochaine échéance paraît importante. Mais tout de même. Pour Profil Plus, 2024 restera une année charnière. Déjà parce que l’enseigne a célébré ses 20 ans d’existence. Ensuite, parce qu’elle aura bouclé un projet d’envergure et, il faut le souligner, assez peu commun.

Pour pérenniser ce qui fait sa singularité mais aussi sa force – indépendance, qualité de service, proximité terrain, solidarité entre les adhérents – Profil Plus s’est engagé ces deux dernières années dans un travail de fond consistant à restructurer et consolider l’équipe de son siège.

Après la nomination de Julie Herbault à la direction générale en juin 2023, sont arrivés Yannick Boiron (directeur des services informatiques) et Alicia Dioton (directrice marketing et communication) tandis que Jérôme Lhermusier (directeur commercial), Olivier Decoin (commercial grands comptes) et Dounia El Kharrat (responsable de l’administration des ventes) ont vu leurs prérogatives évoluer. Une revue d’effectifs loin d’être anecdotique.

Le maillage va encore évoluer

"Aujourd’hui, on est au complet. Je suis ravie d’être entourée d’une équipe brillante et solidaire" souligne Julie Herbault. "Je crois que le mot qui compte fondamentalement, c’est la complémentarité, renchérit Jérôme Lhermusier. Sur la partie qui m’incombe, les grands comptes, je peux m’appuyer sur quatre personnes extrêmement complémentaires tant sur le plan professionnel qu’humain."

Des atouts indéniables pour faire grandir le réseau. Celui-ci a vécu une année 2024 conforme aux tendances du marché sur le TC4 et au-dessus de celui-ci en poids lourd comme en génie civil. "Le contexte est complexe, appuie la directrice générale. Toutefois, notre proximité avec les clients et notre mode de gouvernance nous permettent de nous adapter plus rapidement et d’être plus agiles."

Côté maillage, Profil Plus a ouvert entre 2024 et début 2025 trois nouvelles agences grâce à Brunel Pneus à Marbeuf (27), Laguerre à Cherisy (28) et au nouvel arrivant Castel Pneus à Castelsarrasin (82). Aujourd’hui, le réseau comprend 215 sites dans l’Hexagone gérés par 39 adhérents. Si des discussions sont en cours pour renforcer encore davantage ce rayonnement, l’enseigne se félicite de l’engagement des siens et de la pérennité des modèles économiques.

Philippe Molard, une arrivée stratégique

La problématique RH demeure toutefois un frein, loin d’être nouveau et commun à tout le secteur, au développement avec un manque criant de compétences. "C’est un point clé, confirme Jérôme Lhermusier. Quand on veut s’afficher comme un expert de son domaine, il faut pouvoir compter sur des gens qualifiés et engagés."

Trouver et former d’un côté et accompagner de l’autre, pour garder les talents, demeurent un effort de longue haleine. Dans cette optique, le recrutement au siège de Philippe Molard, ancien directeur commercial PL chez l’un des adhérents de l’enseigne et aujourd’hui responsable de la performance opérationnelle et de la digitalisation avec le recrutement, s’avère déterminant. "Former les jeunes et les faire évoluer est un défi pour la profession. Philippe avec ses 36 ans d’expérience et son parcours est un réel atout pour l’enseigne" se félicite Julie Herbault.

Après un premier trimestre marqué en France par un recul des ventes TC4 mais une progression de celles industrielles, Profil Plus devra composer avec ce marché devenu imprévisible et difficile à lire. En attendant, le réseau se donnera rendez-vous en novembre prochain à Lyon, à l’occasion de la prochaine édition de Solutrans. Un salon incontournable dans son agenda où se retrouveront une bonne partie des adhérents.

Cet article est extrait du Journal du Pneumatique n°190 de mai-juin 2025.