WYZ étend sa toile

L’année 2015 est placée sous le signe de l’internationalisation pour le fournisseur de plateformes logicielles spécialisées dans l’approvisionnement de pneumatiques. Il fait ses premiers pas en Belgique et l’Espagne.  

De l’eau a coulé sous les ponts depuis le lancement officiel de Pneu WYZ en 2009. La société a réalisé un chiffre d’affaires de 15,2 millions d’euros en 2014 (10,1 millions en 2013) et contribué à la commercialisation de quelques 170 000 pneus. Sa croissance accélère. « Nos ventes ont augmenté de 50% en 2013 et 2014 », souligne Pierre Guirard, P-dg de Pneu WYZ. La société propose notamment aux réseaux des constructeurs de faire appel à sa plateforme pour s’approvisionner en pneumatiques, lorsque leur centrale habituelle n’est pas en mesure de les livrer en temps et en heure. Elle compte notamment Peugeot, Mercedes, Fiat, Nissan, Toyota comme clients. Opel les a rejoint en 2014 et « l’outil va être déployé cette année chez Citroën ». Par extension, les Groupes de distribution automobile peuvent eux-mêmes être intéressés par la mise en place d’une plate-forme Internet dédiée à destination de leurs propres clients : agents et MRA. La société travaille par exemple avec les Groupe Gueudet et Dubreuil. La Belgique est le nouveau terrain de chasse de la division WYZ Réseaux. Après Fiat Belgique, Nissan Belgique est lancé au premier trimestre. « Des discussions sont en cours avec d’autres constructeurs en France et en Belgique », déclare Pierre Guirard. Un accord a également été signé fin 2014 avec Qteam, un réseau belge de négociants pneumatiques avec 99 points de vente, qui a retenu WYZ pour la gestion de sa plate-forme de redistribution.

Renforcement des effectifs

Pneu WYZ se positionne également comme une solution de gestion et de commercialisation des pneus pour les flottes d’entreprises. Son plus gros client est Veolia, acquis en 2013, qui opère 30 000 cartes grises. Mais son portefeuille comprend également Nestlé et Dalkia, notamment. En tout, Pneu WYZ déclare avoir quelques 70 000 véhicules en gestion par an, avec quelques 1500 centres partenaires de montage des enseignes Profil +, Vulco, Feu Vert et Best Drive (1200 en 2013). Cette année, cette activité va s’étendre à l’Espagne. Le lancement de WYZ Fleet est prévu pour avril 2015. Ce déploiement a nécessité une réorganisation complète de l’entreprise, qui gère aujourd’hui 24 plateformes. Les effectif sont passés à 13 à 17 personnes. Il a fallu investir 350 000 euros dans le développement en interne d’un outil de gestion, avec facturation centralisée automatisée (WYZBiz). Un nouveau site institutionnel a été mis en ligne (wyzgroup.com), décliné en 4 langues. « Cette croissance de 50% par an est une bonne nouvelle, qui rajoute aussi beaucoup de complexité. Il faut investir dans les hommes et les bons outils pour l’accompagner », explique Pierre Guirard. Pas question de ralentir. Les objectifs 2015 sont élevés. Le chiffre d’affaires doit atteindre 20 millions d’euros et la Belgique générer un revenu de 3 millions d’euros. La priorité est donnée au développement de nouveaux contrats avec les groupes de distribution automobile et les constructeurs. Le nombre de véhicules gérés par WYZ Entreprises doit être porté à 100 000. La feuille de route est toute tracée.