Bem vindo a Portugal 1001pneus !

Lancée depuis 2020 dans un nouveau développement hors des frontières françaises, la plateforme internet adossée à Cdiscount (2,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2020) est passée à la vitesse supérieure. "Fin 2021, nous lançons notre plateforme au Portugal", annonce ainsi Marc Villemur, DG de 1001pneus.

En février dernier, le site marchand avait déjà lancé sa plateforme italienne. Puis, en juin c’est le marché allemand qui a vu débarquer son équivalente outre-Rhin... Précédemment, le e-commerçant était déjà présent en Espagne et au Benelux, depuis le lancement de son nouveau site internet, en septembre 2020.

Pilotage centralisé

"L’expertise est la même. Seules diffèrent les problématiques de traduction et le travail avec nos partenaires de montage", précise Marc Villemur. Car dans chacun de ces pays, l’enseigne entretien des relations avec des réseaux de stations de montage de pneumatique. "Nous nous adaptons aux différences culturelles vis-à-vis du client. Par exemple, le marché du pneu allemand est moins digitalisé qu’en Espagne", observe le dirigeant. Néanmoins, les volumes d’enveloppes vendues en Allemagne sont suffisamment importants pour y avoir attiré Amazon sur ce marché spécifique depuis 2019.

Côté technique, "nous pilotons toujours toutes nos activités dans ces pays à partir de Bordeaux", précise Marc Villemur. Tandis que la barrière des langues est brisée grâce à la technologie. "Nous travaillons avec une société d’IA spécialisée dans la traduction instantanée", explique-t-il. Leur travail a été contrôlé par des membres polyglottes de son équipe. Ceux-ci ont testé son efficacité dans le domaine du langage technique. "Nous avons été bluffés !", déclare le chef d’entreprise. D’après lui, leurs résultats permettent de proposer une expérience assez fluide auprès des consommateurs.

Massifier les achats

L’application de cette stratégie a permis à ses 40 salariés de générer un chiffre d’affaires de 43 millions d’euros sur les douze derniers mois en vendant 700 000 pneus parmi 42 000 références, dans six pays. "Ces développements à l’international sont de véritables leviers de croissance. En nous étendant ainsi, nous massifions encore davantage nos volumes afin d’être plus performants sur nos achats", affirme le dirigeant.

L’ironie de l’affaire c’est qu’avant son rachat par Cdiscount en 2018, la plateforme internet avait déjà développé son activité en Belgique, Espagne, Au Portugal et Luxembourg. A l’époque 1001pneus visait aussi l’Allemagne, les Pays-Bas et la Royaume-Uni, avant d’être placée en redressement judiciaire… Mais cette fois-ci, la taille et l’expertise de sa maison-mère devrait lui éviter bien des déboires.