Cinq ans après son entrée en vigueur, et malgré l’absence de décret d’application, la mesure a sensibilisé les automobilistes aux exigences de la conduite en conditions hivernales. Si l’influence de la loi Montagne sur les ventes de pneumatiques hiver reste contenue, elle accompagne néanmoins l’essor du profil toutes saisons. 
Tapis dans l’ombre des manufacturiers européens et américains, les fabricants de Chine tissent leur toile sur le marché du pneumatique. Positionnés sur le segment budget, ils misent sur des tarifs compétitifs et l’étendue de leurs gammes pour progresser. Au cœur de cette conquête, les distributeurs et les réparateurs jouent un rôle clé. 
Au cœur des territoires, une poignée d’enseignes locales cultive la proximité, l’expertise et la relation de confiance. Face aux réseaux nationaux, ces spécialistes indépendants redonnent toute leur place aux pneumatiques et aux conseils. Cette approche, doublée d’accords avec les manufacturiers et d’une stratégie commerciale étudiée, permet de transformer un modèle singulier en success-story. 
Partagé entre les loueurs et les entreprises, le marché BtoB mobilise les réseaux de pneumaticiens. Face aux attentes en matière de sécurité, de mobilité des collaborateurs ou d’optimisation des coûts, les enseignes jouent la carte des produits et des services. L’enjeu étant de séduire des gestionnaires de flotte qui reprennent en main ce poste de dépenses. 
